宁波日报专访:周巨乐——铸就外贸巨轮的30年筑梦之路浏览量:696 发布时间:2018-11-02 作者:宁波日报




       “中基集团从外贸小舢板变身远洋巨轮,这是改革开放后宁波外贸从小到大、从弱到强的一个缩影。站在中基大厦27层顶楼凭风远望,身着白衬衣、两眼炯炯有神的周巨乐心情舒畅。窗外,宁波南部商务区鳞次栉比的高楼尽收眼底,上千家外贸公司隐身楼宇群中。

     作为宁波乃至浙江最大外贸公司的掌舵者,周巨乐的命运与宁波外贸紧紧地联系在一起。过去30年,这名外贸老兵引领中基集团在国际贸易的迷雾中穿梭,他的人生也在外贸职场中得到酣畅淋漓的发挥。



|改制让中基起死回升

      19872月,国务院批复宁波实行计划单列,第二年各专业外贸公司相继获得了自营进出口权。彼时,宁波外贸人才紧缺,毕业于浙江大学的周巨乐,被组织部门选派到了中国出口商品基地建设总公司宁波分公司(中基集团前身)。

      周巨乐抓住宁波外贸发展的第一个黄金十年,率领中基宁波公司实现了规模扩张,年出口额从几十万美元增长到超过3000万美元,在外贸界小有名气。但突如其来的亚洲金融危机,却给高速发展的宁波外贸带来了灭顶之灾

      “1997年,我们公司对东南亚市场出口额有上千万美元,一夜之间外贸订单不翼而飞,已经出口的货物钱也收不回。周巨乐回忆说。而且,为了防止金融风暴波及中国,央行采取了紧缩银根的措施。

      唯有改革才能起死回生!在周巨乐的主导下,19988月,中基宁波公司由国有外贸改制为有限责任公司,并以原来的业务部门为基础,组建了十几家子公司,它们由母公司控股、职工参股。改制大大激发了职工的积极性,第二年公司实现出口额6500万美元,创历史新高。

      但好景不长,改制蜜月期过去后,新公司的弊端逐渐显露:子公司中民资占大头,而总公司还是国资全控股,慢慢地,总公司层面的业务骨干纷纷流失。

      当时,中央正好提出要深化外贸体制改革。周巨乐决定首吃改革螃蟹,对中基进行一次彻底改制,引入上市民企雅戈尔,实现国有股完全退出。

      “去跟一个乡镇企业合作,丢面子啊”“说不定我们一进去就被吞并掉,人员全部换掉”……这次改制,总部内部思想斗争非常激烈,连公司班子成员也是反对声一片。周巨乐顶住压力,终于力排众议,达成了股改的共识。

      1999年底,中基与雅戈尔工贸联合,改制成为一家跨行业、跨所有制的新型股份制外贸公司。股改第一年,三分之二的业务员回来了,公司进出口额达2亿多美元,以后更是以翻番速度增长。

      在全国外经贸工作座谈会上,时任国务院副总理吴仪称赞中基宁波公司是中国外贸企业改革的模范,这个工贸结合的企业模式非常有生命力

 

|探索期现结合新贸易

      在外贸行业闯荡多年,周巨乐见过太多风浪,但2014年国际市场大宗商品价格的雪崩式下跌,不少贸易商业务萎缩、亏损甚至倒闭,让他再也坐不住了。

      “传统外贸公司靠代理稳赚手续费的好日子,已经一去不复返了。周巨乐冷静思考,大宗商品价格结束单边上扬行情后,如果不能采取有效金融手段进行风险对冲,大型外贸公司多年构筑的贸易大厦很可能倾覆。

      为此,他决定借鉴国际同行特别是美国嘉吉公司的经验,实施工贸结合、期现结合的应对策略。在大宗商品价格出现大幅下跌的情况下,许多外贸公司出现了亏损,但我们精心组建的研投、策略、风控团队,借助掉期、套保等金融工具,避免了现货贸易价格大跌的风险。周巨乐自豪地说。

      紧接着,周巨乐又实施另一项重大举措:利用期现结合优势,深化工贸结合,全面融入产业链。中基集团与工厂约定:工厂只管一门心思开展生产和销售,原料供应、库存管理、价格风险对冲等全部交给中基专业团队运作。

      中基与产业链上下游企业的深度合作,帮助工厂重构了价格中心,大大降低了工厂生产环节的市场波动风险。短短几年,与中基合作的生产企业越来越多,遍及江苏、山东、河北等制造大省。

      “这是一种双赢!在新贸易模式下,工厂稳定了生产利润,我们巩固了与客户的合作关系,而且贸易规模越来越大,利润也显著增长。周巨乐表示。

  

|与中小企业共融共生

      目前,宁波外贸实绩企业超过1.8万家,其背后则站立着全市20多万家中小微企业。有关调研显示,中小外贸企业出口利润90%来自于制造业,渠道、品牌、金融、物流盈利很少。

      一花独放不是春。中基是宁波的外贸龙头,有丰富的线下经验,我们要整合出口产业链的上下游企业,为中小企业提供一站式服务,解决其融资问题,降低中间成本。周巨乐说。

      2013年年初,中基集团成立了以互联网+外贸+物流+金融+境外仓为特色的中基惠通平台,成功构建国内首个外贸综合服务生态闭环,推动宁波外贸服务质变。如今,中基惠通年出口额突破10亿美元,服务中小外贸企业超万家,并在山东青岛、淄博等城市设立了分公司,平台服务的触角延伸到越南等东南亚国家。

      这些年来,周巨乐始终把各类专业人才引进放在第一位;一大批来自央企、国企和海归的优秀贸易、金融人才及团队,看好这里的体制、机制和平台优势,纷纷加盟中基;金融专业毕业、已经在美国华尔街站稳脚跟的儿子,被他说服回来了……

      如今,以传统外贸起家的中基集团,已是一家横跨国际贸易、国内贸易、国际物流、国际招标、汽车营销等产业的大型集团公司,进出口额稳居宁波第一,年营收达400多亿元。

      周巨乐和他掌舵的中基集团,追梦之路仍在继续。